如何在英国开展业务:9个必要步骤

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英国是初创企业的繁荣市场 – 到2023年,中小企业占总商业人口的99.2%。为什么?因为创业的想法令人兴奋,而且可能非常有利可图。

然而,在跳入之前有很多事情需要考虑。由于只有略超过三分之一的英国初创企业能够过五年关,因此进行必要的准备以确保您的业务成功是非常重要的。

在这个指南中,我们将引导您从零开始创业的过程,提供宝贵的建议,以便您立即和长期成功。

1. 确立一个坚实的商业想法
你的商业想法应该为人们解决一个问题。虽然从事你热爱的事情开展业务是梦想,但你也要确保它是有利可图和可持续的。

找到你热爱的事情和你擅长的事情之间的平衡是一个很好的开始。一旦你确定了你的想法,你就可以开始研究增长策略,并开始构建你的商业计划的基础。

2. 对你的想法进行研究
好的商业想法来自于大量的市场研究。为了确定你的想法是否可行,你可以开始进行SWOT分析。

SWOT代表了优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。这是一个帮助你更深入地分析你的商业想法,并制定正确策略的好方法。

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除了你的SWOT分析,你还可以进行初级和次级研究,以帮助你回答某些问题。

初级研究涉及到使用问卷、面试和产品试验在你的目标受众上测试你的商业想法,以回答以下问题:

谁会购买你的产品或服务
人们愿意为你的产品或服务支付多少钱
人们对你的竞争对手的看法是什么
你的企业面临的潜在问题是什么
次级研究涉及查看现有数据,以收集关于你潜在市场的信息。这些数据的例子包括:

政府数据
最近的调查和研究
报纸报道
最近的公司数据

3.您的商业计划就像一张路线图 – 它概述了您的企业将要做什么,以及您当前和未来如何实现成功的目标。

您的商业计划不需要非常长,但必须全面。它应该显示您了解市场,目标客户以及您的财务计划/筹资策略。

有效的商业计划应包括以下内容:

商业概要:对您的企业以及您计划实现的目标的概述。
商业描述:简要描述您计划提供什么,为什么提供,给谁提供,以及为什么您的想法会成功。
营销和销售策略:关于您的客户,竞争对手,定价,分销和营销策略的详细信息。
产品和/或服务:对您提供的产品/服务的详细描述,以及它们将如何使您的客户受益。
组织结构:关于您的专业资质,您的团队以及您计划雇佣的人员的详细信息。
商业运营:关于商业地点和场所,生产和IT系统的详细信息。
财务预测:关于现金流预测,账户和资产负债表的详细信息。您的财务计划的关键方面应包括收入和收入来源,所需的资本金额,您计划如何偿还借款以及您可以为债权人提供的安全保障。

4.注册您的企业

一旦您完成了研究并且您的企业已经准备好进入市场,就该考虑您的企业的法律结构了。

在英国开始一家小企业时,主要有三种类型可供选择 – 个体经营者,有限公司或合伙企业。

个体经营者:一个自雇的人,独自拥有并经营自己的企业。在英国税务海关(HMRC)注册是免费的,您可以保留税后的所有企业利润 – 这是通过自我评估税制支付的。

有限公司:一家与所有者和董事有法律身份的公司。它限制了个人责任,因为公司财务和税务是分开的。这通常需要聘请一位会计师来帮助管理,但这不是强制性的。您的有限公司必须在公司注册处和HMRC注册。

合伙企业:与个体经营者设置类似,但合伙企业以及个人必须注册自我评估。如果一位合伙人离开,合伙企业必须解散。

要使您的企业正式化,您需要在HMRC或公司注册处的批准的设立代理人处注册,就像我们一样。

5.组织你的财务和资金

商业银行账户是一个关键的起点,因为它将你的商业和个人财务分开。

这会让你看起来更专业,也会让你的财务更有组织。因此,记账和税务准备将更容易管理。

如果你在想如何在没有钱的情况下开始一家小企业 – 别担心,有许多方式可以为你的企业筹集资金并支付创业成本。这些包括:

小企业创业贷款:你可以从一系列的贷款机构获得创业贷款或小企业贷款,用于营运资金、库存、设备等。使用我们的商业贷款计算器来看你可以借多少钱(这将取决于你的收入和信用评分)。
创业补助金:有几个政府和欧盟支持的项目提供商业补助金,包括英国小企业补助金、InnovateUK和Horizon Europe。补助金是根据个案发放的,如果你成功了,钱不需要还。
天使投资:天使投资者是给新企业主提供资本以换取股权的投资者。虽然他们提供创业经验来帮助你在市场上取得领先地位,但他们将成为股东,因此将获得你企业的部分控制权。
众筹:这种筹集商业资本的方法越来越受欢迎,传统上涉及大量人捐赠小额资金来资助商业企业。或者,你也可以请求朋友和家人投资,以换取股权或奖励。

6.为您的企业投保

为了确保一个安全且受保护的工作环境,您需要商业保险。

您选择的保险政策类型将取决于您的业务运营,但您可能需要以下一种或多种保险:

商业财产保险:在损坏、盗窃、火灾或自然灾害的情况下,保障所有库存和材料。即使您在家工作并拥有家庭财产保险,也需要这种保险。
商业物业保险:在损坏、盗窃、火灾或自然灾害的情况下,保障您的商业场所。
专业赔偿保险:保护您免受不满意客户的索赔。
小企业公众责任保险:保护您免受公众成员的索赔,这些公众成员可能因为疏忽而受伤或财产受损。
雇主责任保险:与公众责任保险相同,但是针对的是员工。
商业汽车保险:保障任何用于商业目的的车辆。

7.为您的企业配备合适的工具

如果您投资于正确的工具,您的业务将运行得更加顺畅 – 它们可以帮助您做出更好的商业决策,节省您的时间和金钱。

虽然这不是一个详尽的列表,但以下是一些在您创业时值得考虑的有效工具。

工具 好处
会计软件 会计软件是跟踪业务开支的好工具,可以帮助您准备提交税务申报。如果您有一个小企业,它可以是获取会计师的经济有效的替代品。
域名注册 在注册您的公司时,您也会想要注册一个域名,这样您就有了一个专业的电子邮件地址。第一部分是由您创建的名称,后面跟着.com、.co.uk等。
虚拟办公地址 保护您的个人地址的隐私,并获得一个永久的虚拟办公地址。这可以节省您的行政时间,并允许您无论身在何处都能接收邮件!
POS设备 投资一个卡读取器可以让您有灵活性从任何地方做生意。无论您是接受面对面的支付,还是在路上,您都可以快速得到支付。
客户关系管理软件 (CRM) CRM软件帮助您维持强大的客户关系,同时也节省您的时间 – 从自动化任务到跟踪销售和营销数据,这对小企业来说是必不可少的。
费用卡 费用管理经常占用宝贵的时间,这些时间本可以更好地用在其他地方。这就是为什么团队费用卡可以是一个有效的、节省时间的选项。通过设定支出限额和轻松跟踪业务开支,给予您的团队购买业务用品的灵活性和自主权。

制定营销计划
你已经进行了研究并制定了商业计划和策略 – 但是你如何开始营销你的业务?

有各种各样的方式可以做到这一点:告诉朋友和家人,参加社交活动,在本地媒体和/或在线广告你的产品或服务,等等。

最有可能看到持续结果的地方是通过数字营销。它占据了英国总营销预算的75%,已经超过了传统营销,在2020年和2021年之间增长了9.6%。

以下我们列出了在营销你的业务时需要考虑的重要事项。

建立一个网站
你的网站基本上是你的在线商店前台,是发送客户了解你和你的产品或服务的地方。

只需要50毫秒就能对你的网站形成一个观点,你要确保其功能无缝。

你的网站应该简单,易于导航和组织,以便访客首先看到你最重要的信息。为了获得信誉,它应该在所有设备和操作系统上工作,并且只包含真实的信息。

预算友好的开发平台,如WordPress和Squarespace,让你使用模板从零开始构建用户友好的网站,无需先前的设计经验。

优化SEO
一旦你的网站运行起来,就需要对其进行搜索引擎优化(SEO),比如Google。这涉及到研究潜在用户在寻找你的产品时可能使用的关键词 – 如果做得正确,搜索引擎会指向你的网站。

请记住,这是一个长期策略,所以你可能不会立即看到流量的增长。

部署社交媒体策略
社交媒体是吸引潜在买家注意力的确切方式 – 在英国大约有1640万消费者通过社交媒体渠道进行购买。

发布与你的目标受众相关的内容将有助于将流量引导回你的网站,他们可以在那里了解更多关于你的业务和你销售的产品/服务。

虽然没有必要在每个社交媒体频道上,但值得做一些研究,找出你的业务特别适合哪些频道。

Facebook和Instagram可以是一个好的开始,因为它们允许你直接从你的社交媒体账户销售。他们还提供免费的广告培训,帮助你有效地营销你的业务。

准备业务增长
扩大你的业务涉及到平衡你的财务 – 降低成本同时保持盈利。

无论你是扩大营销运营,推出新产品还是与影响者合作,你的主要目标是增加收入和建立稳定的客户基础。

许多企业引入自动化技术来帮助管理任务,如潜在客户生成,会计和电子邮件营销。

随着你的业务规模的扩大,你需要建立一个团队来处理日常运营 – 根据你的业务需求,这可能是全职员工,合同工或自由职业者的形式。

如何建立你的团队
有许多方式可以雇佣额外的员工。其中最常见的包括:

工作板:免费发布空缺职位
招聘平台:帮助进行视频面试,筛选简历等
自由职业者网站:找到人才(长期或短期)来协助特定项目
社交媒体:LinkedIn或Facebook
总结
要开始一个业务,需要时间,奉献和韧性。有组织的时间表和现实的目标,可以在成功和失败之间产生所有的区别。

然而,如果你愿意承诺,你有很大的机会实现你的目标。

需要一些帮助来编写你的第一个商业计划吗?你可以阅读我们的完整指南,了解如何编写你的公司路线图和创建商业计划。

你也可以从GOV.UK的商业计划中心找到资源,包括商业计划模板和示例,帮助你开始。

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